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“風投”圍攻宜昌歐賽
發布時間:2010/9/2   瀏覽次數:3244次

                            (湖北日報圖為:歐賽科技通過展會接觸客戶。

    
記者方珞 通訊員王志銘 實習生彭石磊 陳瑋 陳忠    

    
編者按:經過幾個月的角逐,創新中國·湖北創業大賽評出了年度十大創業企業!懂a經周刊》對部分獲獎企業展開研究性的跟蹤報道,期望對科技創業企業提供借鑒。


    
810日,在創新中國·湖北創業大賽總決賽現場,宜昌歐賽科技有限公司董事、物控總監陳立冬一演講完畢,幾家風投就與他交換名片,并爭相與他交流:我只要5分鐘。
    9
9日,作為湖北賽區的冠軍,宜昌歐賽將參加創新中國在蘇州舉行的全國總決賽。目前,關注我們的風投有20多家,有投資意向的已經有七八家,已經投資的有3家。還有很多風投正在謀求與我們的合作和投資。陳立冬不無得意地說。

    
宜昌歐賽為何受到風投如此熱烈的追捧?

    
只要看一看歐塞科技產品的應用領域,就很難懷疑其市場前景。
    
宜昌歐賽位于宜昌市深圳工業園,是一家生產經營新能源電池、電池原材料及組件的高新科技企業。公司主要產品為磷酸鐵鋰動力電池及其材料、電源管理系統(BMS)。
    
陳立冬介紹,磷酸鐵鋰電池可作為電動汽車和電動摩托車、自行車的主要動力來源,還可廣泛應用于風電互補系統等儲能系統,以及攝像機、筆記本電腦、電子記事本等各種便攜式電子設備、醫學設備、工業領域等。
    
磷酸鐵鋰材料電池是一種全新的科技產品,被公認為新一代鋰離子電池首選。相較于目前廣泛應用的鉛酸蓄電池,它的使用壽命能夠達到前者的3-5倍。同等容量時,體積和重量也會下降到前者的1/3。此外,它使用更安全、更環保,電池廢料可做肥料使用。
    
從技術角度來說,目前使用鉛酸蓄電池的地方,在未來都可能被磷酸鐵鋰材料電池所替代。以鉛酸電池而著名的湖北駱駝蓄電池股份有限公司,現在也開始關注磷酸鐵鋰電池。
    
目前,我國電動車市場正在加速啟動,會成為磷酸鐵鋰電池的潛在市場。
    
陳立冬算了一筆賬,深圳成為國家首批8個低碳試點城市之一,該市新能源產業發展規劃計劃提出,到2012年,將推廣使用新能源汽車2.5萬輛以上,以每輛車用300公斤磷酸鐵鋰電池材料計算,其需求將達7500噸。目前,歐賽產品已經通過深圳某大型電池廠的評估測試。如果最終被該廠選為材料供應商,每個月至少有60噸的訂單。
    
陳立冬補充說:浙江萬向集團已經在我們公司做過兩次考察。他們生產純電動汽車,也是自己做電池,預計一年需要我們的電池材料3000噸,而這還只是第一期。按每噸15萬元計算,我們就有4.5億元的收入。

    
互補性的創業團隊


    “
風投公司看中我們,很重要的原因就是我們的團隊。陳立冬說。
    2008
年,宜昌歐賽成立,公司的創業團隊對鋰電池行業非常熟悉。公司董事長黃德勇畢業于哈爾濱工業大學電化學專業,有出國留學背景,從事電化學專業研究二十年。
    
早在2003年,黃德勇在深圳創立了深圳艾博爾(Able)新能源有限公司。2006年,該公司被美國三大電池供應商之一——UltralifeBatteries收購。之后,黃德勇受宜昌市政府的邀請,才回到家鄉創辦宜昌歐賽。
    
陳立冬介紹,創業團隊具有非常好的互補性,幾位股東,各自擅長技術、市場、生產、物流、資本運作等領域。
    
研發總監朱總也是電池專業博士,一直從事動力電池應用研究,曾經在深圳一家大型鉛酸電池工作。
    
銷售總監李總從事了十多年的電池銷售工作,在歐洲市場有深厚的人脈和客戶關系。
    
陳立冬本人曾在電池行業專事物料計劃、采購、調度、控制。
    
另一位公司高管是從審計局下海的,曾在一家照明公司做常務副總,在與政府的交往、公共關系、投融資等領域很有經驗。
    
宜昌歐賽吸引風投的另一個因素是,歐賽屬于純自然人股東投資的企業,完全由創業團隊成員個人投資建立,沒有其他公司法人背景。

    
領先的低成本優勢

    “
在產品穩定性和其他廠商相同的情況下,成本低是我們最大的優勢。陳立冬說。
    
磷酸鐵鋰電池作為一項新的科技產品,不僅技術要求高,相對于廣泛使用的鉛酸蓄電池,還面臨成本居高不下的缺陷,阻礙了產品的推廣。以電動自行車的電源為例,磷酸鐵鋰電池的使用壽命能達到鉛酸蓄電池的3-5倍,而售價也要達到鉛酸蓄電池的2-3倍。但消費者往往由于心理因素的影響,更青睞初始成本更低的鉛酸蓄電池。
    
陳立冬介紹,宜昌市擁有豐富的磷鐵礦資源,并且礦體中的磷鐵比正好適合用來生產磷酸鐵鋰電池材料。歐賽依托這一點,進行科技研究,取得了開發和使用這些資源的技術,降低了開發和使用這些資源的成本。在美國,同樣的磷酸鐵鋰電池材料要賣到每噸40-60萬元,而現在歐賽的材料銷售價格在每噸12-15萬元。
    “
資源優勢大概能降低材料成本達到60%70%。陳立冬說。
    
不僅原材料成本低,歐賽還將成本理念貫徹到研發之中,從產品雛形抓起。
    
陳立冬說:即使購買一種化學試劑,我們都要考慮它最終在產業化生產時,對成本增加會不會有影響。
    
如今,歐賽將成本控制到比國外低2/3,比國內低1/2,形成了領先的成本優勢。



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